خیلی از کسب‌وکارها فکر می‌کنن که تبلیغات در گوگل یه راه ساده و سریع برای جذب مشتری و افزایش فروشه. اما واقعیت اینه که گوگل ادوردز برای همه کسب‌وکارها جواب نمی‌ده! تو این مقاله، قراره ۴ واقعیت رو با شما به اشتراک بذاریم که شاید گوگل ترجیح بده شما ازشون خبر نداشته باشید. اینا همون دلایلی هستن که باعث می‌شن تبلیغات در گوگل برای بعضی کسب‌وکارها نه‌تنها سودآور نباشه، بلکه باعث هدر رفتن پول و زمان بشه.
واقعیت اول: تبلیغات در گوگل برای هر کسب و کاری مناسب نیست.
درسته که شروع تبلیغات در گوگل آسونه، اما این به معنی سودآوری سریع و راحت نیست. اگر محصولات شما ارزون باشن یا حاشیه سود کمی داشته باشن، ممکنه هزینه‌های تبلیغات بیشتر از درآمد شما بشه.
سه دلیل اصلی که باعث می‌شه تبلیغات در گوگل براتون کار نکنه:
مقدار متوسط سفارش (AOV):
فرض کنید میانگین مبلغ هر سفارش توی سایت شما ۶ دلار باشه. اگه هزینه هر کلیک ۰.۵ دلار باشه، یعنی باید از هر ۱۲ کلیک، حداقل یه فروش داشته باشید تا فقط هزینه تبلیغ دربیاد! حالا اگه نرخ تبدیل شما پایین باشه، این مدل تبلیغات فقط باعث ضرر می‌شه.
حاشیه سود:
اگه حاشیه سود شما کمه یا قیمت محصول پایینه، حتی اگه فروش هم داشته باشید، چیزی برای پوشش هزینه تبلیغ باقی نمی‌مونه.
نرخ تبدیل:
وقتی هزینه هر کلیک رو مثل رقبای بزرگ پرداخت می‌کنید، اما نرخ تبدیل شما پایین‌تر از رقباست، به‌سختی می‌تونید تو این رقابت دوام بیارید.
این یعنی قبل از اینکه تبلیغات گوگل رو ادامه بدید، اول باید مدل کسب‌وکارتون رو بهینه کنید.
واقعیت دوم : تبلیغات در گوگل رقابتی‌تر از چیزیه که فکر می‌کنید.
هزینه‌های تبلیغات در گوگل به شدت افزایش پیدا کرده و الان رقابت بین تبلیغ‌کنندگان خیلی شدیدتر شده. برای موفقیت تو این فضا باید باهوش‌تر عمل کنید:
برای شروع:
- از اتوماسیون استفاده کنید (ابزارهایی مثل Smart Bidding کمک می‌کنه).
- با بودجه کم شروع کنید و مرحله به مرحله گسترش بدید.
- از متخصصین تبلیغات گوگل کمک بگیرید.
حتما بخوانید: رقابتی تنگاتنگ با سرمایه‌گذاران بزرگ تبلیغات در گوگل ادوردز
از اتوماسیون و ابزارهای خودکار استفاده کنید
تبلیغات در گوگل زمان می‌بره تا یاد بگیرید، اما نیازی نیست که از صفر شروع کنید. یکی از بهترین ابزارهای گوگل، Google Shopping Ads هست که خودش تبلیغات شما رو با جستجوهای مرتبط مطابقت می‌ده. فقط کافیه محصولاتتون رو داخلش ثبت کنید، بقیه کارها رو الگوریتم‌های گوگل انجام میدن.
با محصولات محدود شروع کنید
اگه کلی محصول دارید، همشون رو یه‌دفعه تبلیغ نکنید. بهتره یه دسته کوچیک از محصولاتی که سود بیشتری دارن انتخاب کنید. این کار باعث می‌شه هزینه‌هاتون رو کنترل کنید و ببینید تبلیغات چطور جواب می‌ده. وقتی مطمئن شدید که همه چیز درسته، کم‌کم محصولات دیگه رو هم اضافه کنید.
از متخصصان کمک بگیرید
اگه حوصله یا زمان یادگیری ندارید، می‌تونید از آژانس‌ها یا فریلنسرهای متخصص کمک بگیرید. این افراد تجربه‌ی چندین ساله دارن و می‌دونن چطور تبلیغات رو برای صنعت شما بهینه کنن. اما قبل از اینکه تبلیغاتتون رو به کسی بسپارید، حداقل باید یه درک کلی از نحوه کار داشته باشید. اینطوری می‌تونید تصمیم بگیرید که چه کسی واقعاً کارش درسته و چطور تبلیغاتتون رو مدیریت کنه.
واقعیت سوم: تبلیغات شما توی بازی‌های موبایلی هم نمایش داده می‌شه (بدون اینکه بدونید!)
اینجا یه ترفند پنهانیه که گوگل استفاده می‌کنه. وقتی یه کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی می‌کنید، به‌صورت پیش‌فرض تبلیغات شما توی شبکه نمایشی (Display Network) هم نمایش داده می‌شه. این یعنی ممکنه تبلیغ شما موقع بازی کردن، دیدن ویدئو تو یوتیوب یا حتی تو اپلیکیشن‌های موبایل نمایش داده بشه.
مشکل اینجاست که این نوع تبلیغات معمولا نرخ کلیک پایینی دارن و کلیک‌ها هم معمولا از طرف کاربرایی انجام می‌شه که اصلا به محصول شما علاقه‌ای ندارن. پس بهتره تو تنظیمات، گزینه «نمایش در شبکه نمایشی» رو غیرفعال کنید تا هزینه‌هاتون به هدر نره.
واقعیت چهارم: کلمات کلیدی شما “کلمات کلیدی کاربردی” شما نیستند.
شاید فکر کنید وقتی یه کلمه کلیدی مثل “خرید کفش مردانه” رو انتخاب می‌کنید، تبلیغ فقط برای همین عبارت نمایش داده می‌شه. ولی گوگل اینطوری کار نمی‌کنه!
مثلا اگه از Broad Match استفاده کنید، تبلیغ شما ممکنه با جستجوی “کفش ورزشی”، “کفش پسرانه” یا حتی “کفش فوتبال” هم نمایش داده بشه.
برای اینکه این مشکل رو حل کنید، بهتره از Exact Match یا Phrase Match استفاده کنید.
اضافه کردن کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) هم کمک می‌کنه تبلیغ برای جستجوهای بی‌ربط نشون داده نشه.
چطور توی تبلیغات گوگل ادوردز موفق بشیم؟
اگه می‌خواید تبلیغاتتون توی گوگل ادوردز نتیجه بده، باید بدونید که بدون دانش و تجربه کافی، ممکنه فقط هزینه کنید و خروجی خوبی نگیرید. خیلی از کسب‌وکارها بدون شناخت درست از این پلتفرم، کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی می‌کنن و بعدش از نتایجش ناامید می‌شن. اما اگه صبور باشید، یاد بگیرید چطور تبلیغاتتون رو بهینه کنید و اصول کار رو رعایت کنید، می‌تونید از گوگل ادز یه ابزار قوی برای افزایش فروش آنلاین بسازید.
تبلیغات در گوگل برای چه کسب‌وکارهایی مناسب نیست؟
ما توی وی دیجیتال مارکتینگ همیشه تبلیغات در گوگل رو یکی از بهترین روش‌های بازاریابی می‌دونیم، اما واقعیت اینه که این روش برای همه کسب‌وکارها جواب نمی‌ده. بعضی از کسب و کارها به دلایل مختلف نمی‌تونن از تبلیغات گوگل نتیجه بگیرن. در اینجا دلایلی رو بررسی کردیم که نشون می‌ده چه بیزینس‌هایی بهتره سراغ این روش نرن. اگه قصد دارید یه کمپین تبلیغاتی راه بندازید، پیشنهاد می‌کنیم قبلش این نکات رو بررسی کنید تا بودجه‌تون هدر نره و تبلیغاتتون بیشترین بازدهی رو داشته باشه.
حتما بخوانید: لیست تعرفه و هزینه تبلیغات در گوگل وی دیجیتال مارکتینگ
چرا تبلیغات در گوگل ممکنه برای شما مناسب نباشه؟
۱. کسی دنبال محصول یا خدمات شما نمی‌گرده
موتورهای جستجو یه جورایی مثل یه “پایگاه اطلاعاتی از نیازهای کاربران” هستن؛ یعنی مردم وقتی سرچ می‌کنن، دنبال یه چیز مشخص می‌گردن. اگه محصولتون تازه‌ست و کسی توی گوگل اسمش رو سرچ نمی‌کنه، تبلیغ کردن روش فایده‌ای نداره. مثلاً فروشگاه‌هایی که محصولات روزمره مثل شامپو و پودر لباسشویی می‌فروشن، چون حاشیه سودشون کمه و هزینه ارسال دارن، تبلیغات گوگل براشون به‌صرفه نیست.
۲. رقابت شدید و اقتصاد ضعیف‌تر نسبت به رقبا
اگه رقبای شما هزینه بیشتری روی تبلیغات می‌ذارن و سود بیشتری هم دارن، شما برای رقابت مجبورید کلی هزینه کنید که شاید اصلاً به‌صرفه نباشه. مثلاً آژانس‌هایی که تورهای گرون‌قیمت خارجی می‌فروشن، از تبلیغات گوگل سود می‌کنن، اما اونایی که بلیت‌های داخلی با سود کم می‌فروشن، معمولاً نمی‌تونن رقابت کنن.
۳. نداشتن دانش کافی در بازاریابی موتورهای جستجو
گوگل ادز راحت نیست، قلق داره! اگه یه استراتژی درست و حسابی نداشته باشید، احتمالاً فقط پولتون رو هدر می‌دید. برای یه کمپین موفق، یا باید خودتون حرفه‌ای باشید یا از یه تیم متخصص کمک بگیرید.
۴. نداشتن لندینگ پیج مناسب
تبلیغتون خوب باشه ولی سایتتون ضعیف؟ نتیجه‌اش اینه که کاربرها کلیک می‌کنن اما خرید نمی‌کنن! باید یه صفحه حرفه‌ای و جذاب داشته باشید که اعتماد کاربرها رو جلب کنه، وگرنه پول تبلیغتون عملاً هدر می‌ره.
۵. نداشتن پیشنهاد (آفر) جذاب برای مشتری
اگه رقیبتون یه محصول رو ۵۰ هزار تومن با ارسال رایگان می‌فروشه و شما همون رو ۶۰ هزار تومن با هزینه ارسال می‌فروشید، خب طبیعتاً کسی روی تبلیغ شما کلیک نمی‌کنه! باید آفرهاتون جذاب باشه تا مشتری رو قانع کنه که از شما خرید کنه.
نتیجه‌گیری:
تبلیغات در گوگل یه ابزار فوق‌العاده برای رشد کسب‌وکار شماست، اما فقط در صورتی که استراتژی درستی داشته باشید. قبل از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی، حتماً از خودتون بپرسید:
آیا بودجه‌ام برای رقابت با بقیه کافیه؟
بازاریابی درستی انجام می‌دم؟
سایت و لندینگ پیج حرفه‌ای دارم؟
پیشنهاد و تخفیف جذابی دارم؟
اگه جواب این سوالات “بله” باشه، تبلیغات گوگل می‌تونه شما رو به موفقیت برسونه. اما اگه این موارد رو رعایت نکنید، ممکنه فقط هزینه کنید بدون اینکه نتیجه‌ای بگیرید!
