سال‌ها است که کلمات کلیدی Broad Match توسط بازاریابانی که از تبلیغات کلیکی استفاده می‌کنند نادیده گرفته می‌شوند. دلیلش این است که این کلمات کلیدی معمولا اصطلاحات غیر مرتبطی را در بین نتایج جستجو قرار می‌دهند. با وجود اینکه کلمات کلیدی Broad Match به شما دسترسی بیشتری از کلمات کلیدی Exact Match یا Phrase می‌دهند، ممکن است با افزایش کلیک‌های غیر هدفمند هزینه کمپین‌های شما را نیز افزایش دهند.
با این وجود، آمارها به ما می‌گویند که استفاده هدفمند از کلمات کلیدی Broad Match می‌تواند برای ما نرخ تبدیل خوبی را به همراه داشته باشد. اما پرسش اینجاست که آیا هزینه جذب مشتری با استفاده از این روش،عددی منطقی است؟ شاید تا پیش از این جواب این سوال یک نه قاطع بود، اما به نظر می‌رسد حالا همه چیز تغییر کرده است.
تغییرات جدید گوگل و کیورد های Broad Match
آخرین به روز رسانی الگوریتم Smart Bidding گوگل باعث شده که کلمات کلیدی Broad Match ارزش و مزیت‌های بیشتری نسبت به قبل پیدا کنند. در واقع این روش حالا می‌تواند حتی از کلمات کلیدی Exact Match و Phrase هم موثرتر باشد. Broad Match ها می‌توانند مزایای زیر را برای شما فراهم کنند:
- سایر کلمات کلیدی موجود در گروه آگهی
- جستجوهای قبلی کاربر
- مکان جغرافیایی کاربر
- و درک گوگل از صفحه لندینگ شما
از آنجایی که Exact Match و Phraseها محدودیت‌های بیشتری دارند، قادر به استفاده از این سیگنال‌ها نخواهند بود.
البته یادتان باشد که این به روز رسانی نمی‌تواند به راحتی بازی را برای Broad Matchها عوض کند و سایر انواع کلمات کلیدی را حذف کند؛ بلکه تا حدی می‌تواند فرصت‌های جذاب در اختیار شما قرار دهد. شما می‌توانید برای اجرای کمپین‌های زیر همچنان از کلمات کلیدی Phrase و Exact Match استفاده کنید:
- کمپین‌هایی که مبتنی بر تبدیل و نرخ تبدیل مشتریان نیستند.
- کمپین‌های برندینگ و یا رقابتی که بودجه و اهداف مشخصی را برای برخی کلمات کلیدی دنبال می‌کنند.
- کمپین‌هایی که به دنبال هدف گذاری روی کلمات دقیق توسط کاربران هستند. مانند کمپین‌های حوزه‌های مالی و داروسازی
استفاده بهینه از کلمات کلیدی Broad Match
اما چگونه می‌توانیم از کلمات کلیدی Broad Match استفاده کنیم؟ به طور کلی، کلمات کلیدی Broad Match فرصت‌های جدیدی را در اختیار شما قرار می‌دهند. اما برای جلوگیری از هدر رفتن بودجه خود، باید تا می‌توانید این کمپین‌ها را بهینه سازی کنید. برای مثال اگر یک لوله کش، روی کلمه کلیدی “لوله‌کشی آسان” سرمایه گذاری کند، احتمالا کلیک‌هایی که به دنبال لوازم لوله کشی هستند را نیز به خودش جذب می‌کند. در نتیجه این کمپین برای او هزینه هدر رفته زیادی نیز خواهد داشت.
پس چطور باید از Broad Matchها به نفع خودمان استفاده کنیم؟ برای پاسخ به این سوال مراحل زیر را دنبال کنید.
مرحله اول:
از گزینه experiments در گوگل ادز استفاده کنید و یک کمپین Broad Match بسازید. یادتان باشد که حتما از استراتژی Smart bidding استفاده کنید.
مرحله دوم:
تمام مخاطبین مورد نظر خود را به فهرست کمپین‌تان اضافه کنید. چرا که ابزار Smart Bidding از این لیست‌ها برای دقیق‌تر شدن پیشنهاداتش استفاده می‌کند. اگر می‌خواهید مشتریان فعلی شما تبلیغ‌تان را نبینند، آن‌ها را از فهرست مخاطبان خود حذف کنید.
مرحله سوم:
بودجه کمتری را برای شروع در نظر بگیرید. اگر قصد دارید برای اولین بار از این استراتژی استفاده کنید، بهتر است حدودا نصف همیشه بودجه در نظر بگیرید.
مرحله چهارم:
به دقت مراقب کلمات کلیدی خود باشید. تا می‌توانید عبارات و کلماتی که با اهداف و پیشنهادات شما همخوانی ندارند را از لیست خود حذف کنید. این مرحله ممکن است کمی دشوار باشد، اما استفاده از ابزارهایی مانند Adpulse می‌تواند به شما در این راه کمک کند.
بعد از انجام این 4 مرحله، گزارش نهایی شما از کلمات کلیدی فقط شامل عباراتی است که واقعا با معیارهای کمپین شما تطابق دارند. در واقع شما با استفاده از این روش به مخاطبانی دست پیدا می‌کنید که پیش از این با استفاده از کمپین‌های Exact Match یا Phrase قابلیت دسترسی به آن‌ها را نداشتید.
ابزارهای خودکارسازی
یکی دیگر از گزینه‌هایی که می‌توانید از آن استفاده کنید،اسکریپت‌های خودکارسازی یا همان Automation است. این اسکریپت به شما امکان می‌دهد کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی خاصی را در حساب خود مشخص کنید. همچنین به شما اجازه می‌دهد هر کلمه یا عبارتی که برای آن گروه تبلیغاتی مناسب می‌دانید را به عنوان «عبارات مجاز» یا همان Allowed Phrases وارد کنید. مثلا اگر قصد دارید روی عبارت کلیدی کلاس آواز سرمایه‌گذاری کنید، می‌توانید کلماتی مثل مربی یا معلم را هم به لیست کلمات مجاز خود اضافه کنید.
در مرحله بعدی این اسکریپت کلمات کلیدی Exact Match را بررسی می‌کند و تمام کلمات کلیدی که با کلمات مشخص شده توسط شما همخوانی ندارند را از لیست شما حذف می‌کند. توجه داشته باشید که این اسکریپت همه انواع تطابق کلمات کلیدی را ارزیابی می‌کند، و فقط روی Broad Match متمرکز نیست. برای همین پیشنهاد می‌کنیم قبل از استفاده از این اسکریپت در کمپین اصلی، ابتدا یک بار آن را روی یک کمپین برند یا سایر کمپین‌ها تست کنید.
جمع بندی
زمانی که از کلمات کلیدی Broad Match با دقت و محدودیت‌های لازم استفاده کنید، می‌توانید هدر رفت هزینه‌های خود را کاهش دهید. همچنین این کلمات کلیدی می‌توانند به شما کمک کنند تا به عباراتی دسترسی پیدا کنید که شاید با سایر روش‌های پیدا کردن آن‌ها ممکن نیست. با استفاده از نکاتی که در این مقاله گفته شد و یا به کارگیری اسکریپتی که از آن صحبت کردیم، می‌توانید به بهترین شکل از Broad Match ها استفاده کنید.
