[vc_row][vc_column][vc_column_text]در این مقاله درباره شبکه اجتماعی لینکدین، روش‌های تبلیغات در لینکدین و بازاریابی در لینکدین و جذب مشتری صحبت می‌کنیم. اگر شما یک متخصص در زمینه خودتان هستید و یا صاحب کسب‌وکار خودتان هستید، بهترین شبکه اجتماعی که باید در آن حضور فعال داشته باشید، لینکدین است. جالب است بدانید لینکدین یکی از قدیمی‌ترین شبکه‌های اجتماعی است و حتی از فیسبوک هم قدیمی‌تر است. این شبکه اجتماعی مختص کسب‌وکار است و روزانه ارتباطات حرفه‌ای زیادی در آن شکل می‌گیرد. همچنین یکی از بهترین کانال‌ها برای جذب نیروی مختصص و استخدام در شرکت‌های کوچک و بزرگ است. بازاریابی در لینکدین یکی از مهم‌ترین فعالیت‌هایی است که یک کسب‌وکار یا حتی افرادی که به صورت فریلنسر خدمات و محصولاتی برای ارائه دارند، باید انجام دهند.اگر شما به دنیال مشتری سازمانی و B2B هستید، لینکدین بهترین فضا برای تبلیغ شماست. شما می‌توانید با توجه به حوزه کاری خود و نوع مشتریان هدف، کمپین‌های تبلیغاتی لینکدین اجرا کنید.
شرکت‌های هدف را می‌توان بر اساس حوزه کاری و نوع آن‌ها انتخاب کرد. مثلا اگر شما خدمات لجستیک و حمل و نقل ارائه می‌کنید ،می‌توانید تمام فروشگاه‌های اینترنتی یا هر کسب‌وکاری که فکر می‌کنید نیاز به خدمات شما را دارند، مورد هدف قرار بدید. همچنین شما می‌توانید تبلیغ خود را به دنبال کنندگان یک صفحه خاص در لینکدین (مثلا صفحه شرکت رقیب) نمایش بدید و به این شکل تبلیغات فوق‌العاده هدف‌مندی داشته باشید.
مراحل انجام یک کمپین لینکدین
- برای شروع تبلیغات هدف‌مند و بازاریابی در لینکدین، لازم به طراحی یک پست جذاب و مطابق با نیاز ما شماست. برای نوشتن این پست نیاز است شما پرسونای مورد هدف خود را کاملا درنظر بگیرید و به سوالات این افراد یا شرکت‌ها که شما برای آن‌ها پاسحی دارید، اشاره کنید.
- در مرحله بعدی نیاز است لیست هدف تهیه کنیم. بدین منظور لینکدین چند فایل اکسل آماده کرده و ساختار مشخصی را برای لیست مورد نظر مشخص کرده است. می‌توان به راحتی به این فایل‌ها در بخش مدیریت کمپین‌های لینکدین دسترسی پیدا کرد.
- بعد از این مراحل باید استراتژی کمپین خود را در لینکدین مشخص کنیم. کمپین‌های لینکدین از نوع Automated هستند و هوش مصنوعی لینکدین سعی می‌کند طبق معیاری که ما تعیین می‌کنیم، نتیجه را به ارمغان بیاورد. مهم‌ترین این موارد عبارت‌اند از:
- کلیک و وارد شدن به وبسایت : Website Click
- تعامل (لایک، کامنت، به اشتراک‌گذاری) : Engagement
- نمایش پست، عکس و ویدیو: Post View
- پیام مستقیم در لینکدین: Send Messages
در نهایت پس از اتمام کمپین، زمان آنالیز داده‌هاست. آنالیز را می‌توان به شیوه‌های مختلفی انجام داد تا در نهایت متوجه شویم چه شرکت‌ها و افرادی بیشتر به خدمات و محصولات ما علاقه نشان می‌‌توانند مشتریان بالقوه و بالفعل ما باشند. در بحث بودجه‌بندی به این داده‌ها توجه می‌شود و درنهایت می‌توان سرمایه‌گذاری بهتری انجام داد.
گزارش کمپین لینکدین لجستیک بازار
پلتفرم لجستیک بازار، یک فضای Two Sided Market است. این نوع پلتفرم‌ها سعی می‌کنند در یک حوزه مشخص، ارائه دهندگان محصولات و خدمات را با هم مقایسه کنند. (مانند دیوار و ترب) هدف این مجموعه این است که شرکت‌های ارائه دهنده لجستیک را به شرکت‌های IT و مشتریان آن‌ها وصل کند.
اهداف این کمپین، فروشگاه‌های اینترنتی به صورت وسیع و چند شرکت ارائه دهنده لجستیک، IT و سرمایه‌گذاری بود. با جستجو در لینکدین به راحتی می‌توان هر شرکتی در حوزه مورد نظر را پیدا کرد و به لیست اهداف که پیش‌تر گفتیم اضافه کرد.
این کمپین با هدف Website Click استارت خورد و همچنین باعث جذب مقدار قابل توجهی فالوور برای صفحه لینکدین این مجموعه شد.
در جدول زیر گزارش مختصری از نتایج این کمپین ارائه شده است.
