تبلیغات لینکدین، فرصتی استثنایی برای رشد کسب‌وکار

چرا تبلیغ در لینکدین انتخاب خوبی است؟

تبلیغات در لینکدین ساده و تأثیرگذار است. درواقع شما تنها با چند کلیک می‌توانید مؤثرترین تبلیغ را داشته باشید. 

امکان تنظیم هزینه‌ها در تبلیغات لینکدین وجود دارد. شما می‌توانید بودجه دقیق تبلیغات و مدت زمان فعال بودن آنها را تعیین کنید.

تبلیغات لینکدین شما را به شیوه B2B به مخاطب هدف می‌رساند. 

از آنجایی که بیشتر کاربران لینکدین را افراد متخصص و صاحبان کسب‌وکارها تشکیل می‌دهند، تبلیغ شما به دست مخاطبان حرفه‌ای می‌رسد.

امکان تبلیغ هدفمند برای کسانی که در یک حوزه خاص کار می‌کنند در تبلیغات لینکدین فراهم است.

تبلیغات مناسب در لینکدین منجر به شبکه‌سازی با مخاطب هدف و جذب ترافیک مناسب و باکیفیت به سایت یا وبلاگ شما می‌شود.

با کمک تبلیغ در لینکدین امکان استخدام و جذب نیروی متخصص بسیار زیاد است. زیرا در لینکدین شما می‌توانید با کسانی که به طور دقیق ویژگی‌های مطلوب شما را دارند، ارتباط برقرار کنید.

لینکدین احتمالاً مناسب‌ترین جا برای تبلیغ دوره‌ها، سمینارها و کارگاه‌ها است. زیرا افراد بسیاری در این شبکه به دنبال ارتقا سطح دانش و توانایی خود در زمینه‌های مرتبط با شغل و حرفه خود هستند.

تمام موارد بالا نشان می‌دهد لینکدین برای انجام تبلیغات خاص هدفمند و کمپین‌های B2B بستر بسیار مناسبی دارد. ما در وی دیجیتال مارکتینگ در زمینه ایجاد و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در لینکدین به شما خدمات ارائه می‌کنیم. کافی است برای مشاوره یا راهنمایی بیشتر با ما تماس بگیرید.

خدمات وی دیجیتال مارکتینگ برای تبلیغ در لینکدین

وی دیجیتال مارکتینگ از صفر تا صد تبلیغ در کنار شما خواهد بود. می‌توانید برای مشاوره با ما تماس بگیرید. سپس ما کسب‌وکار شما را تحلیل کرده و بهترین راهکارهای ممکن را برای گرفتن بیشترین نتیجه به شما اعلام می‌کنیم. در زمینه تبلیغ در لینکدین وی دیجیتال مارکتینگ خدمات زیر را در اختیار شما قرار می‌دهد:

• مشاوره تخصصی در انتخاب نوع کمپین
• مشاوره در انتخاب محتوای تبلیغات
• ارائه تنظیمات تبلیغات با مناسب‌ترین هزینه
• دسترسی به پنل تبلیغ لینکدین
• ارسال گزارش‌های روزانه از وضعیت کمپین
• راهنمایی برای انتخاب جامعه هدف
• تعیین بودجه مناسب
• تحلیل کمپین 

ساخت صفحه و شروع تبلیغ

برای اینکه بتوانید در لینکدین تبلیغ داشته باشید، ابتدا باید برخی پیش‌نیازها را برای خود فراهم کنید. قبل از هر چیز باید یک صفحه تجاری برای خود داشته باشید. زیرا در صفحه شخصی شما امکان انجام تبلیغات وجود ندارد. برای این کار در صفحه لینکدین خود به بخش ورک (work) وارد شده و یک صفحه تجاری (company page) بسازید. بعد از ساختن پیج در همان قسمت ورک می‌توانید یک صفحه تبلیغ بسازید و برای خود تبلیغ جدید ایجاد کنید. همچنین این امکان برای شما وجود دارد که برای دیگران تبلیغ انجام دهید یا از شرکت‌های دیگر بخواهید که برای شما تبلیغ انجام دهند.

مراحل انجام تبلیغات لینکدین

برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی مناسب و سودمند، لینکدین بستر بسیار مناسبی دارد. مراحل انجام تبلیغات لینکدین به ترتیب شامل موارد زیر می‌شود.

1. هدف خود از کمپین را برای خودتان مشخص کنید.
2. فرمت تبلیغات خود را انتخاب کنید.
3. میزان بودجه خود و هزینه مورد نظر خود را مشخص کنید.
4. یک پست جذاب طراحی کنید. (برای تبلیغات محتوایی) یا یک متن آماده کنید. (برای تبلیغات متنی)
5. کمپین خود را در لینکدین اجرا کنید. 
6. داده‌ها و گزارش کمپین خود را به‌دقت بررسی کنید و برای آینده کسب‌وکار خود تصمیم‌گیری کنید.

وی دیجیتال مارکتینگ در انجام هرکدام از مراحل بالا در کنار شما خواهد بود و به شما کمک می‌کند تا تمام مراحل را به بهترین شکل انجام دهید. سپس می‌توانید با تحلیل داده‌های موجود در گزارش کمپین ببینید چه شرکت‌ها، سازمان‌ها یا افرادی، خدمات یا محصولی که ارائه می‌کنید، علاقه نشان داده‌اند. این موضوع می‌تواند به شما در تصمیم‌گیری‌های خرد و کلان و تنظیم سرمایه کمک بسیاری کند.

انتخاب هدف در کمپین تبلیغاتی لینکدین

همان‌طور که گفتیم اولین قدم برای تبلیغات درست، داشتن هدف است. برای مثال شما ممکن است به‌تازگی یک وب‌سایت قدرتمند راه‌اندازی کرده باشید و حالا قصد داشته باشید بازدیدکنندگان را به صفحات خاصی از وب‌سایت خود هدایت کنید. یا شاید در حال جذب نیرو باشید و به دنبال متخصص‌های حوزه خود بگردید. در حال حاضر اهداف زیر برای تبلیغات متنی لینکدین در دسترس کسب‌وکارها قرار دارد:

• جذب بازدیدکنندگان وب‌سایت
• تولید مشتری بالقوه
• نمایش ویدئویی
• کاربران با توانایی خاص
• متقاضیان شغل

بعد از آنکه هدف خود را از تبلیغ در لینکدین انتخاب کردید، می‌توانید از فرمت‌های مختلف مانند تبلیغات متنی، محتوای بازاریابی، تبلیغات پویا یا بازاریابی پیامکی در لینکدین (InMail) برای تبلیغ خود استفاده کنید.

انواع تبلیغ لینکدین و محل نمایش آنها

1. تبلیغات اسپانسری (محتوایی)

اگر محتوای اسپانسری را برای تبلیغات انتخاب کنید، پست منتشر شده شما به مخاطب‌های هدف نشان داده می‌شود. شما می‌توانید مخاطب‌های هدف خود را باتوجه‌به موقعیت جغرافیایی آنها، گروه شغلی که دارند یا فاکتورهای دیگر انتخاب کنید. در نتیجه محتوای شما در قسمت فید مخاطبان شما نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغ روش خوبی است تا خدمات، محصولات یا اخبار جدید مربوط به خود را به گوش تعداد بسیار زیادی از مخاطبان برسانید.

• پیام‌های تبلیغاتی

این نوع تبلیغ در صندوق پیام‌های مخاطب شما دیده می‌شود. نکته مثبت در مورد این نوع تبلیغ این است که تنها در صورتی که مخاطب آنلاین باشد به او نشان داده می‌شود و به این ترتیب بازدید صددرصدی برای شما به ارمغان خواهد آورد. هرچند این پیام‌ها تنها به زبان انگلیسی منتشر می‌شوند و فعلاً امکان انتشار پیام فارسی برای این نوع تبلیغ وجود ندارد. انتخاب مخاطب در این نوع تبلیغات لینکدین مهم است. شما می‌توانید با کمک پیام‌های شخصی‌سازی‌شده در این نوع تبلیغات، مخاطبان جدیدی را جذب کنید.

• تبلیغ متنی

این تبلیغات در نوار سمت راست تصویر نمایش داده می‌شوند. در این تبلیغات شما می‌توانید یک عنوان با 25 کاراکتر، یک متن با 75 کاراکتر، تام نیل و لینک صفحه کاری یا صفحه لندینگ خود را به مخاطب نشان دهید. به این ترتیب افراد می‌توانند با ورود به صفحه کاری یا وب‌سایت شما از کسب‌وکار شما آگاه شوند. اما بهتر است بدانید این نوع تبلیغ در موبایل دیده نمی‌شوند.

• تبلیغ‌های پویا یا دینامیک 

به طور کل می‌توان تبلیغات پویای لینکدین را به سه دسته تبلیغ دنبال کننده، تبلیغ ویژه و تبلیغ کاریابی تقسیم کرد. با این شیوه شما می‌توانید با توجه به اطلاعات موجود در پروفایل افراد تبلیغ را برای مخاطبان خاص شخصی‌سازی کنید. در نتیجه از این نوع تبلیغ برای آگهی‌های استخدام و جذب فالوور بیشتر استفاده می‌شود. این تبلیغات تأثیر بسیار خوبی در افزایش نرخ تبدیل و بازدید بیشتر از سایت شما خواهند داشت.

شما می‌توانید با توجه به نتایجی که از تبلیغ لینکدین خود انتظار دارید، تبلیغ مناسب خود را انتخاب کنید. برای مثال تبلیغات دنبال‌کننده می‌توانند به‌سرعت تعداد فالوورهای شما را افزایش دهند و تبلیغ‌های اسپات‌لایت مشتری را به سمت محصولات یا خدمات شما هدایت می‌کنند. اگر در انتخاب نوع تبلیغ شک دارید، می‌توانید با کارشناسان ما در وی دیجیتال مارکتینگ تماس بگیرید تا راهنمایی مناسبی دریافت کنید. 

انتخاب نوع کمپین تبلیغاتی

انتخاب نوع کمپین تبلیغاتی یکی از دغدغه‌های اصلی کسانی است که می‌خواهند کسب‌وکار خود را در لینکدین تبلیغ کنند. برای انتخاب نوع تبلیغ شما باید به اهداف خود توجه کنید. برای مثال اگر می‌خواهید افراد بسیاری محتوای شما را ببینند و شما را دنبال کنند، تبلیغات محتوای اسپانسری برای شما مناسب خواهند بود. 

از طرف دیگر پیام‌هایی که به صندوق پیام‌های مخاطبان ارسال می‌کنید باید بسیار شخصی‌سازی شده باشند. به‌علاوه می‌توانید در این پیام‌ها یک CTA اضافه کنید تا مخاطبان جدیدی را به کسب‌وکار خود اضافه کنید. بنابراین حالت ایده‌آل این است که نوع تبلیغ لینکدین را با توجه به اهداف خود تعیین کنید. اگر در انتخاب نوع کمپین شک دارید ما در وی دیجیتال مارکتینگ به شما کمک خواهیم کرد تا بهترین انتخاب را انجام دهید.  

نحوه تحلیل داده‌های بعد از کمپین تبلیغاتی

وقتی کمپین تبلیغاتی شما تمام شد، بخشی از کار شما تازه آغاز می‌شود. شما باید نتایج تبلیغات خود را بررسی کنید. این نتایج تا حد بسیار زیادی در تصمیم‌گیری‌های آینده شما تأثیرگذار خواهد بود. ببینید از هر کمپین چه تعداد مشتری دریافت کرده‌اید، تعداد تبدیل مشتری به فروش، درآمد کل، نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه هم از موارد دیگری هستند که باید مورد بررسی قرار بگیرند. تمام این داده‌ها را در کنار یکدیگر قرار دهید تا ببینید کمپین برای شما چه نتایجی داشته است.

یکی از راه‌های خوب برای بررسی موفقیت کمپین، پیگیری کمپین بر اساس درآمد است. البته پروسه کسب درآمد از مشتریان در برخی کسب‌وکارها ممکن است چند ماه طول بکشد. بهتر است سیستم مناسبی داشته باشید که از طریق آن بتوانید مسیری که مشتری برای خرید طی کرده، ردیابی کنید. به این ترتیب بهتر می‌توانید تشخیص دهید که در طول کمپین باید به چه معیارهایی توجه نشان دهید.

چطور تأثیر کمپین تبلیغاتی خود را بیشتر کنیم؟

برای اینکه تبلیغ لینکدین شما بهترین نتیجه را داشته باشد، باید استراتژی مناسبی برای آن داشته باشید. نکات زیر به شما کمک می‌کنند تا کمپین مؤثرتری داشته باشید:

• ورود مشتری به صفحه هدف را راحت کنید: مطمئن شوید که مخاطب شما برای رسیدن به لندینگ پیج یا صفحه مورد نظر شما مجبور به هیچ کلیک اضافه‌ای نباشد. 
• تمام اطلاعات مورد نیاز مشتری را در صفحه لندینگ پیج قرار دهید تا مشتری راحت‌تر تصمیم بگیرد.
• قبل از اجرای کمپین مطمئن شوید که صفحه سایت شما در سریع‌ترین زمان ممکن بارگیری می‌شود. در نتیجه مشتری زمان چندانی منتظر بارگیری صفحه نمی‌شود.
• در طول کمپین محتواهای باکیفیتی تولید کنید که مشتری را مجاب کنند از خدمات شما استفاده کند یا کالای شما را بخرد.
• در محتواهای اسپانسری خود ارزش‌های کسب‌وکار خود را به مشتری ارائه کنید. بعدها می‌توانید روی این ارزش‌ها سرمایه‌گذاری بیشتری کنید.
• در تبلیغات خود از کپی‌رایتینگ خوب استفاده کنید. کپی‌رایتینگ مناسب باعث می‌شود بتوانید در مدت زمان بسیار کوتاه ارزش‌های برند خود را به مخاطب نشان داده و او را به استفاده از کالا یا خدمات خود ترغیب کنید.
• از قدرت داستان‌سرایی استفاده کنید. اگر بتوانید یک داستان به یاد ماندنی برای مخاطبان خود خلق کنید در ذهن آنها ماندگار می‌شوید. می‌توانید برای این کار از یک نویسنده قهار کمک بگیرید. 

در ایران هم می‌شود تبلیغات لینکدین داشت؟

بله؛ انجام تبلیغ لینکدین در ایران هم ممکن است. به دلیل تحریم‌های موجود، در حال حاضر امکان انتخاب کشور ایران در پنل تبلیغاتی لینکدین وجود ندارد. اما راه دیگری هست که به ما در انجام تبلیغات لینکدین کمک می‌کند. می‌توان در این پنل به جای انتخاب کشور ایران، گروه‌ها و شرکت‌های ایرانی را انتخاب کرد. برای این کار کافی است یک لیست از نام، ایمیل یا وب‌سایت شرکت‌ها، سازمان‌ها یا افراد هدف خود تهیه کرده و در قسمت جامعه هدف خود وارد کنید. 

گروه وی دیجیتال مارکتینگ قبلاً چند تبلیغ لینکدین را برای شرکت‌های ایرانی، در کشور ایران انجام داده است. برای اطمینان بیشتر شما می‌توانید به بخش وبلاگ وب‌سایت مراجعه کرده و با جست‌وجوی کلمه لینکدین، گزارش کمپین‌های قبلی را بخوانید.

هزینه تبلیغ در لینکدین چقدر است؟

نمی‌توان جواب دقیقی به این پرسش داد. زیرا هزینه تبلیغات لینکدین با توجه به مواردی مانند رقابتی که در کسب‌وکار شما وجود دارد، محاسبه می‌شود. اما به طور کل می‌توان گفت هزینه تبلیغات در لینکدین نسبت به شبکه‌های اجتماعی دیگر مانند اینستاگرام و فیس‌بوک بالاتر است. البته با توجه به اینکه مخاطب تبلیغ شما در لینکدین گروه‌های کاری و افراد حرفه‌ای هستند، به طور قطع مشتری که از این راه با خدمات و محصولات شما آشنا می‌شود بسیار ارزشمند است و همین باعث می‌شود این نوع تبلیغات بسیار مؤثر بوده و ارزش سرمایه‌گذاری بیشتر را داشته باشد.

اساساً سه روش برای محاسبه هزینه تبلیغ در لینکدین وجود دارد که در ادامه به توضیح هریک می‌پردازیم:

1. روش CPC (پرداخت به‌ازای هر کلیک): در این روش شما اعلام می‌کنید که حاضرید به‌ازای هر کلیک حداکثر چقدر هزینه پرداخت کنید. در نهایت به‌ازای هر روز تبلیغ یک بودجه برای خود در نظر می‌گیرید.
2. روش CPM (هزینه هر 1000 بار نمایش تبلیغ): همان‌طور که از نام این روش پیداست، شما انتخاب می‌کنید که در ازای هر 1000 بار تبلیغ چه مبلغی پرداخت خواهید کرد.
3. روش CPS (پرداخت به‌ازای هر ارسال): این روش به تبلیغات متنی منحصر است. در این روش شما هزینه تبلیغ خود را به‌ازای هر بار ارسال پیام پرداخت می‌کنید.

طبیعی است که هزینه تبلیغات به میزان رقابتی که بین سایر تبلیغ‌کنندگان با مخاطب مشابه وجود دارد، وابسته است. پس می‌توانید به تبلیغات لینکدین مانند نوعی حراجی نگاه کنید. در نتیجه نیاز خواهید داشت تا هزینه مناسبی را برای دریافت کلیک و دیده شدن در نظر بگیرید. کارشناس‌های وی دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می‌کنند تا محدوده هزینه خود را به مناسب‌ترین شکل انتخاب کنید. اما برای این کار حداقل ده میلیون تومان را در نظر داشته باشید.

سخن پایانی

امیدواریم با خواندن این مقاله با تبلیغات لینکدین بیشتر آشنا شده باشید. از آنجایی که در شبکه اجتماعی لینکدین شرکت‌ها، سازمان‌ها، کارجوها و متخصصان کسب‌وکارهای مختلف حضور دارند، فضای موجود در آن حرفه‌ای‌تر از بسیاری از شبکه‌های اجتماعی دیگر است. در نتیجه تبلیغات در لینکدین بسیار هدفمند خواهد بود و راه بسیار خوبی برای معرفی کسب‌وکار شما، جذب نیروی متخصص و ساختن شبکه‌ای از افراد حرفه‌ای است. 

ما در وی دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می‌کنیم تا با استفاده از تبلیغ لینکدین محصول و خدمات خود را به جامعه هدف خود برسانید. هرچند وی دیجیتال مارکتینگ نمی‌تواند تضمینی برای فروش بیشتر بدهد اما کارشناسان حرفه‌ای ما شناخت دقیقی از فضای لینکدین و ابزارهای آن دارند. در نتیجه شما می‌توانید بهترین ایده‌ها و روش‌های تبلیغ در لینکدین را از ما بخواهید.