در دنیای دیجیتال امروز، کمپین فیسبوک یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با هدف‌گیری دقیق مخاطبان، به افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش دست یابند. این کمپین‌ها با استفاده از ابزارهای تحلیل داده، قابلیت بهینه‌سازی دارند و می‌توانند با هزینه مقرون‌به‌صرفه نتایج قابل‌توجهی به ارمغان آورند. در این مطالعه موردی، به بررسی کمپین فیسبوک برای Wornby می‌پردازیم و نتایج، اهداف و عملکرد آن را تحلیل خواهیم کرد.
۱. توضیحات کسب‌وکار:
- نام کسب‌وکار: Wornby
- وبسایت: worrnnby.com
- صنعت: مد و پوشاک
- محصول/خدمت: کفش زنانه
- هدف: فروش محصول به صورت دراپشیپینگ
۲. جزئیات کمپین:
- نوع کمپین: Sales (فروش)
- هدف کمپین: افزایش فروش از طریق هدایت کردن کاربر به صفحه محصول در سایت
- مدت زمان: ۵ روز
- لوکیشن هدف: انگلستان
۳. نتایج کمپین:
| Value | Metric |
| 170 clicks | Results |
| 4,878 | Reach |
| 7,237 | Impressions |
| $2.10 | Cost per result |
| Average | Quality ranking |
| Average | Engagement rate ranking |
| Average | Conversion rate ranking |
| $358 | Amount spent |
| 5 days | Campaign duration |
۴. محتوای تبلیغ:
۴ محتوای ویدیویی همراه با کپشن و لینک محصول:
۵. نکات کلیدی:
نکته مهمی که در خصوص هر کمپینی باید بهش توجه شود این است صرفا با یک کمپین نمی‌شود هر محصولی را با هر شرایط و قیمتی را به فروش رساند. اگر یک کمپین موفق نشد، صرفا به این معنا نیست که مشکل از کمپین بوده، کمپین‌ها صرفا یک مورد از ۴ مورد مطرح شده در 4P هستند. در واقع هر کسب‌وکاری برای موفق شدن نیاز به توجه کردن به ۴ مورد دارد:
Product / Price / Place / Promotion
این ۴ مورد پایه‌های اصلی هر کسب‌وکاری هستند و اگر به هرکدام بی‌توجهی شود، احتمالا موفقیتی حاصل نخواهد شد.
۶. نتیجه‌گیری:
این کمپین نتیجه مطلوبی نداشت که می‌توان به نکات زیر اشاره کرد:
- احتمالا پروداکت ریسرچ به درستی انجام نشده بود.
- ممکن است قیمت مناسبی برای محصول انتخاب نشده باشد.
- این کسب‌وکار هیچ فعالیت دیگری غیر این کمپین نداشت و هیچ فروشی هنوز اتفاق نیفاده و در واقع هیچ دیتایی در دست نیست.
- محتواهای استفاده شده در این کمپین ویدیوهای از پیش آماده شده در اینترنت و بعضا باکیفیت پایینی بود.
- در نهایت می‌تواند با تغییرات مختلفی مثل استفاده از محصول بهتر، قیمت‌گذاری بهتر، انتخاب تارگت بهتر و … تست‌های دیگری انجام داد، به دیتای بیشتری دست پیدا کرد تا این کسب‌وکار بتواند تصمیم‌گیری دقیق‌تری انجام دهد.
