در این مقاله قصد داریم گزارشی از کمپین اسپانسری پزشکی دکتر زینب در عراق را برایتان بازگو کنیم پس همراه وی دیجیتال مارکتینگ باشید…
دکتر زینب یکی از پزشکان حاذق در جراحی پلاستیک و عمل زیبایی بدن در شهر مشهد است. ایشیان در حوضه توریست پزشکی فعال است و با کمک تبلیغات خارج از ایران (فیسبوک) افرادی را که به این نوع فعالیت ها علاقه دارند را هدف قرار داده است.
به کمک فیسبوک می توان بانوانی که علاقه به عمل های زیبایی دارند را از کشور های مختلف جذب کرد اما باید توجه داشت فیسبوک اخیرا قوانین خود را در شاخه عمل های زیبایی و شاخه های دیگر مربوط به این حوضه را سخت تر کرده و باید برای انجام این نوع تبلیغات دقت خاصی داشت.
حتما مطالعه کنید: بهترین روش های تبلیغات پزشکی و زیبایی
کمپین موفق اسپانسری اینستاگرام و فیسبوک
فیسبوک
- تبلیغات فیسبوک بیشتر شبیه تبلیغات بنری هست تا تبلیغات سرچ گوگل. از تبلیغات فیسبوک باید برای ایجاد علاقه و کنجکاوی استفاده کرد بجای برطرف کردن نیاز حال حاضر. مردم داخل فیسبوک برای وصل شدن به دوستان و آشنایان وقت می گذارند نه پیدا کردم محصول و خرید.
- کسب و کارهای در تبلیغ فیسبوک موفق هستند که از درخواست جمع آوری اطلاعات را در فرم خود داشته باشند نه اینکه سعی کنند محصولی بفروشند. برای موفقیت در تبلیغات فیسبوک باید اهداف با مقاومت کم انتخاب شود. مثلا پر کردن فرم برای اطلاع رسانی تخفیفات بجای تمرکز روی فروش محصول.
- بازدید کننده وب سیات شما از راه تبلیغ فیسبوک دنبال خرید محصول نیست بلکه فقط بخاطر یک تصمیم آنی یا کنجکاوی درونی روی تبلیغ شما کلیک کرده هست پس اگر روی این حساب میکنید که هزینه تبلیغ فیسبوک شما بلافاصله با فروش کالا یا خدماتی برگردد اشتباه میکنید. افرادی که از طریق فیسبوک به صفحه شما آمده اند درصورتیکه درخواست پر ریسکی مثل خرید از آنها شود سریع از صفحه فرود شما خارج میشوند پس فقط از آنها بخواهید نام و ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند.
اینستاگرام
- تبلیغات اسپانسر اینستاگرام نوعی از تبلیغات در اینستاگرام است که فیسبوک، کمپانی اصلی اینستاگرام، برای شما انجام می‌دهد. اگر پیج اینستاگرام شما در حالت Business باشد، دکمه آبی‌رنگ Promote را در پایین هر تصویر می‌بینید. این دسترسی ساده و اولیه‌ای است که به‌وسیله آن می‌توانید محتوا را در بین کاربران اینستاگرام پخش کنید.
- فیسبوک اجازه می‌دهد که کمپین تبلیغاتی خود را برای جامعه هدف دلخواه و با انتخاب تارگت دقیق تنظیم و مدیریت کنید. بدین معنی که آن دسته از کاربران اینستاگرام که تابه‌حال شما را ندیده‌اند، تبلیغ شما را در صفحه Home یا در میان استوری‌های دیگر می‌بینند.
- در تبلیغات اینستاگرام می‌توانید لینک دلخواه خود را در تبلیغ قرار دهید. بنابراین امکان بازدید از سایت، خرید محصولات، دانلود اپلیکیشن، ثبت‌نام، مراجعه به کانال تلگرام و… به‌راحتی برای کاربران فراهم می‌شود.
جامعه هدف کمپین روی پنل فیسبوک
عکس بالا پنل اصلی جامعه هدف کمپین اسپانسری اینستاگرام را مشاهده می کنید.
هدف اصلی کمپین
به زبان ساده تر کمپین های اسپانسری داخل ایران بیشتر هدف برندینگ دارند. برای خارج از ایران دست ما برای تبلیغات بسیار باز است. برای مثال این کمپین مطابق عکس زیر برای 365 روز گذشته افرادی که پیج ایشان را دیده اند مورد هدف قرار دادیم.
گزینه ی Lookalike در کنار گزینه بالا ست می شود. به طور دقیق تر افرادی که شبیه به افراد بوده اند نیز تبلیغ را ببینند.
بنر تبلیغاتی
محل نمایش و صفحه فرود کمپین اول
ادمین بعد از قبول درخواست ما روی فیسبوک درخواست پروموت محتوای پست شده در فیسبوک داشت.به زبان ساده تر کمپین روی فیسبوک ران شده و صفحه فرود آن دایرکت اینستاگرام بوده است.
جامعه هدف این کمپین برای جنسیت خانم و رنج سنی ۱۸ تا ۴۵ سال در کشور عراق بوده است. با توجه به گزارشی که فیسوک برای ما نمایش ارسال کرده امتیاز تبلیغ 6 از 10 ثبت شده است.
در تبلیغات فیسبوک برای پیام دادن 3 حالت وجود دارد:
- مسنجر مخصوص فیسبوک
- پیام به واتس آپ بیزینسی
- دایرکت اینستاگرام به صورت مستقیم
به زبان ساده تر این کمپین روی اینستاگرام ساخته شد و صفحه رود آن نیز روی دایرکت اینستاگرام ساخته شد. یعنی افراد زمانی که روی نوار لندینگ کلیک میکنند وارد صفحه ای مانند تصویر زیر می شوید تا به صورت مستقیم به پیج دکتر زینب مشهد پیام بدید. این روش برای جذب مخاطب و کانورژن گرفتن بسیار عالیست زیرا به صورت مستقیم از افراد پیام دریافت می کنید و مخاطب ها برای ارتباط با شما گیج نمی شوند.
در فیسبوک ما گزینه های مخلفی برای تبلیغ داریم.
- Awareness
- Considerations
- Convertions
- Awareness: این گزینه بیشتر برای برندیگ کردن یک محصول یا خدمات استفاده می شود و دو گزینه ی برند اورنس و ریچ را ساپورت می کند.
- Considerations: این گزینه بیشتر برای درگیر کردن مخاطب با تبلیغ شما استفاده می شود و مطابق تصویر زیر شش حالت مختلف دارد.
این کمپین بر اساس Considerations، اینگیجمنت (مشارکت) ست شد. البته تمام گزینه های بالا برای تبلیغ دردسترس است اما برای این کمپین درخواست دایرکت داده شد به همین علت روی گزینه های بالا تنظیم شد.
اگر پیج بیزینسی ندارید کلیک کنید: روش ساخت پیج بیزینسی فیسبوک
تبلیغات شما بعد از ساخته شدن یک پیش نمایش به شما نشان می دهد تا شما به صورت زنده حالت تبلیغ خود را مشاهده کنید و بهترین مدل آن را انتخاب کنید.
شناسنامه کمپین اول
گزارش کمپین اول
این کمپین اسپانسری از روی فیسبوک به دایرکت اینستاگرام منتقل شد. (پنل مدیریتی)
بودجه ی 2 میلیون تومانی 72 دلار نیوزلند شارژ شد.
این کمپین طی 5 روز فعال بود نتیجه اولیه کمپین را در چدول زیر مشاهده میکنید.
- Results== نتیجه نهایی (بر اساس تارگت)این کمپین دایرکت اینستاگرام و منسجر فیسبوک
- Reach== مشاهده شدن تبلیغ توسط هر مخاطب
- Impressions== مشاهده شدن هر بار تبلیغ توسط مخاطب
- Cost per results== هزینه بر اساس نتیجه ی نهایی
- Amount spent (NZD) == هزینه کلی
جدول بالا نتیجه ی کمپین اولی می باشد. این کمپین روی فیسبوک با تارگت دایرکت روی اینستاگرام بسته شد!
در کمپین اول با توجه به جدول بالا 44 نفر روی اینستاگرام دایرکت دادند. Results یا همان نتیجه ی کمپین همان هدف اصلی کمپین است.
جامعه هدف این کمپین خانم های 8 تا 45 ساله ی عراق بسته شد.
نمونه پیام های شخصی نتیجه ی کمپین
پیش نمایش تبلیغ کمپین دوم
گزارش کمپین دوم
این کمپین مطابق جامعه هدف کمپین قبلی ست شد و فقط یک المان آن متفاوت بود و آن هم پروموت روی فیسبوک بود.
کمپین روی فیسبوک پروموت شد و تارگت آن پیام روی مسنجر فیسبوک بود. پیام به منسجر فیسبوک یکی از جدید ترین گزینه های فیسبوک است که بر اساس کلیک محاسبه شده و مستقیم به منسجر پیام خواهند داد.
کمپین دوم متفاوت تر از اولی استارت خورد. باتوجه به ازلاعات قبلی و فیدبکی که از فیسبوک گرفتیم روی خود فیسبوک با تارگت مسنجر استارت خورد.
تارگت مسنجر به این معناست که لندینگ پیج روی مسنجر فیسبوک بسته می شود.
فیدبک سری دوم بسیار موفق تر از اولی بود. معمولا کمپین های اولی با اسم تست استارت می شود تا هم کارشناس وی دیجیتال مارکتینگ و هم خود فیسبوک بتوانید چالش های به وجود آمده را در سری های بعدی رفع کند.
این کمپین طبق گفته های بالا ست شد و تارگت دقیق تری داشت.
برای مثال افرادی که 365 روز گذشته روی پیج مشارکت داشته و علاقه مند به این بیزینس هستند تبلیغ را ببینند.
نتیجه کمپین دوم بسیار رضایت بخش تر از کمپین اولی بود.
هماطور که مشاهده میکنید به بودجه برابر و در بازه زمانی تقریبا یکسان تغییرات اساسی احساس می شود.
340 نفر مطابق جدول بالا روی مسنحر فیسبوک پیام داده اند
