چرا در گوگل ادز با Lost IS (Rank) مواجه می شویم؟

داشتم تو پنل ادز می‌چرخیدم، یهو چشمم خورد به یه گزینه به اسم lost IS(Rank)، گفتم این دیگه چیه؟ یه کم دقیق‌تر که نگاه کردم دیدم اوضاع خیلی خرابه! کلی از Impression هارو دارم از دست می‌دم و اصلاً نفهمیده بودم چرا.
حالا قضیه این lost IS(Rank) چیه؟

این در واقع درصد نمایش‌هایی هست که می‌تونستی بگیری ولی از دست دادی. یعنی آگهیت می‌تونست به کاربرها نشون داده بشه، ولی بنا به دلایلی نشون داده نشده. معمولاً یکی ازین دو دلیل رو داره که پایین بهش اشاره کردم

1. بودجه‌ات کم بوده (Limited Budget): یعنی گوگل می‌خواسته آگهی رو نشون بده، ولی چون بودجه‌ت تموم شده یا کم بوده، نزده.
2. lost IS(Rank) بالا بوده: یعنی مزایده رو باختی! شاید رقبای دیگه بید بالاتری زدن یا کیفیت تبلیغشون بهتر بوده.

خلاصه اگه Impression Share بالایی داشته باشی یعنی داری خوب بازی می‌کنی تو میدون رقابت. ولی اگه lost IS(Rank) زیاد باشه، یعنی داری حسابی عقب می‌مونی از رقبا.

برای این که بتونیم راحت بفهمیم که lost IS(Rank) یا Lost Impression Share due to Rank چیه اول باید بدونیم ad rank چی هست

Ad Rank چیه و چجوری محاسبه میشه؟

Ad Rank یکی از مهم‌ترین مفاهیمه، چون مستقیماً تعیین می‌کنه آگهی ما کجا نمایش داده بشه و یا  اصلاً نمایش داده بشه یا نه.

Ad Rank یا “رتبه آگهی” عددیه که گوگل برای تعیین جایگاه آگهی شما در نتایج جستجو استفاده می‌کنه. این رتبه تو هر مزایده (Auction) برای نمایش آگهی‌ها محاسبه می‌شه.

دیگر عوامل (مثل فرمت آگهی)+Ad Rank = Bid × Quality Score 

چجوری ستون lost IS (rank) رو باید اضافه کنیم؟

شاید براتون سوال بشه که lost IS (rank) چه تاثیری داره؟

1. نشون می‌ده چقدر فرصت از دست دادی

هر درصدی که بالا باشه، یعنی کلی کاربر بودن که ممکن بود تبلیغتو ببینن، ولی اصلاً بهشون نرسیدی.

2. بهت می‌گه مشکل کجاست

وقتی Lost IS (Rank) بالاست، احتمالاً باید بری سراغ:

• افزایش بودجه یا بید (bid)

• بهبود کیفیت تبلیغ یا صفحه فرود

3. می‌تونه مستقیماً روی فروش و رشدت تاثیر بذاره

اگه تبلیغاتت بیشتر دیده بشه، احتمال کلیک و تبدیل بیشتر می‌شه. هر فرصت از دست‌رفته یعنی یه مشتری بالقوه کمتر.

4. یعنی داری هزینه می‌کنی ولی کامل نتیجه نمی‌گیری شاید کلی پول خرج کنی ولی چون Ad Rank خوب نیست، جایگاهت کمه یا حتی اصلاً نشون داده نمی‌شی. یعنی پول داری می‌دی ولی پتانسیل واقعی کمپینت رو از دست می‌دی.

5. روی Impression Share و کلیک‌ها تاثیر می‌ذاره

• Lost Ad Rank بالا = نمایش کمتر
• نمایش کمتر => کلیک کمتر
• کلیک کمتر => مشتری کمتر

در نتیجه در تمام مسیر ضرر می‌کنی.

اینجا میتونید ببینید که 18 تا کانوژن داشتیم و 21 درصد Lost IS (Rank) و اگه رنک از دست نداده بودیم میتونستیم 21-22 تا کانورژن داشته باشیم 

حالا چطور میتونیم lost IS(Rank) رو بهبود بدیم؟

برای بهبود ad rank باید ۶ اصل مهم رو رعایت کنیم:

1. کیفیت آگهی‌هات رو بهتر کن: Quality Score یکی از مهم‌ترین عوامل Ad Rank هست. که با روش های زیر میتونید بهبودش بدید:

• تبلیغ مرتبط با کلمه کلیدی بنویس
• از کلمه کلیدی در عنوان و توضیحات استفاده کن
• عنوان جذاب و واضح بنویس که باعث کلیک بشه (CTR بالا = امتیاز بیشتر)
• از اعداد، تخفیف‌ها، و فراخوان به اقدام (CTA) استفاده کن:
  مثل “همین حالا ثبت‌نام کن!” یا “٪۳۰ تخفیف تا امشب”

2. صفحه فرود رو بهینه کن(Landing Page): گوگل بررسی می‌کنه که کاربر بعد از کلیک چه تجربه‌ای داره. پس باید به این نکات کلیدی توجه کنید:

• صفحه شما باید سریع لود بشه 
• با موبایل سازگار باشه یا به اصطلاح (Responsive) باشه
• محتوای مرتبط با آگهی داشته باشه
• فرم ساده، تماس سریع یا خرید آسان داشته باشه

3. از Assets یا همون اکستنشن قدیم استفاده کن: این کار هم Ad Rank رو می‌بره بالا، هم نرخ کلیک رو افزایش می‌ده. مثلا:

• Callout برای مزایا مثل “پشتیبانی رایگان”
• Sitelinks برای بخش‌های مهم سایت
• Call برای تماس سریع  

4. Bid خودت رو هوشمند تنظیم کن: گاهی کیفیت آگهی خوبه ولی رقابت زیاده، پس نیاز به Bid بالاتر داری. راه‌حل‌ها:

• از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار (مثل Target CPA یا Maximize Conversions) استفاده کن
• برای کلمات کلیدی پُررقابت هزینه بیشتری رو در نظر بگیر
• تست کن ببین کدوم Bid بهترین نتیجه رو می‌ده

5. کلمات کلیدی درست و هدفمند انتخاب کن:

• از Match Type مناسب استفاده کن(برای آشنایی با انواع Match type در گوگل ادز این ویدیو رو ببینید)
• کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) بذار تا کلیک‌های بی‌ربط حذف بشن

6. تحلیل و تست مداوم:

• A/B تست انجام بده (تبلیغ‌های مختلف با هم مقایسه)
• از گزارش‌ها مثل “Search Terms” و “Auction Insights” استفاده کن
• ببین کجا ضعیفی، همون‌جا رو بهبود بده

نتیجه گیری

اگه بخوای تبلیغات آنلاینت بیشتر دیده بشه و کلیک بیشتری بگیری، باید حواست به Ad Rank باشه. Lost Ad Rank یعنی داری فرصت دیده شدن رو از دست می‌دی. حالا اگه یه کم وقت بذاری و اون چیزایی که روی Ad Rank تاثیر می‌ذارن رو بهتر کنی (مثلاً کیفیت تبلیغ یا مبلغ پیشنهادی)، هم تبلیغاتت بیشتر نشون داده می‌شن، هم احتمال کلیک و برگشت پولت بالا می‌ره.