در این مطلب گزارش کمپین تبلیغات اینستاگرام برند آرایشی بهداشتی الارو را ارائه می‌دهیم. احتمالاً هر روز لابه‌لای پست‌ها و استوری‌های تایم‌لاینتان یا در میان فیدهای صفحه explorer اینستاگرام، حداقل یک استوری یا پست با مضمون «مسابقه مسابقه، یک جایزه استثنایی!» را می‌بینید که حاکی از یک کمپین تبلیغات در اینستاگرام است.
حتماً بخوانید: چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
متأسفانه روحیه به‌اشتراک‌گذاری نتایج کمپین در میان آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ ضعیف است و کسب‌وکارها برای انتخاب بهترین شیوه تبلیغات در اینستاگرام با تردید و آزمون و خطا تصمیم می‌گیرند.
اخیراً شرکت الارو برای کمپین #زیبایی_را_باورکن و جایزه استثنایی سفر به پاریس تصمیم به تبلیغات در اینستاگرام گرفت. همکاران ما در vdigimarketing راه‌اندازی و مدیریت این کمپین را به عهده گرفتند.
تارگت کمیپن تبلیغات در اینستاگرام الارو چگونه انتخاب شد؟
الارو تصمیم داشت پیام کمپین خود را به گوش کاربران برساند و آن‌ها را ترغیب کند که با کلیک بر لندینگ پیج، علاوه‌بر خرید محصولات، اطلاعات خود را شامل نام و نام خانوادگی، ایمیل و شماره تلفن برای الارو ارسال کنند.
برای این اهداف می‌توانستیم از تارگت Traffic – Lead generation – Brand awareness استفاده کنیم. اما ازآنجاکه موضوع آگاهی از این مسابقه و میزان بودجه مهم بود، از تارگت Brand awareness استفاده شد.
وقتی تارگت Brand awareness در سیستم تبلیغات اسپانسر اینستاگرام انتخاب می‌شود، هزینه کمپین براساس به‌خاطرسپاری کاربران یا Cost per Estimated Ad Recall Lift (People) محاسبه می‌شود.
گرچه عوامل دیگری نظیر گستردگی جامعه هدف، امتیاز کمپین، کیفیت محتوا و سایر عوامل بر هزینه کمپین تأثیر می‌گذارد، آنچه نهایتاً به‌عنوان Cost Per Result تعیین می‌شود، براساس per Estimated Ad Recall Lift (به‌خاطرسپاری کاربر) است.
جامعه هدف کمپین الارو چه کسانی بودند؟
الارو یک برند آرایشی‌بهداشتی فرانسوی است که خانم‌ها مخاطبان اصلی این برند هستند. ویوناسان واردکننده رسمی برند الارو در ایران نیز از این فرصت برای ارتباط با کاربران خانم اینستاگرام که در سراسر ایران هستند، استفاده کرد.
گرچه به دلیل تحریم، فیس‌بوک امکان تارگت‌کردن کاربران ایرانی را نمی‌دهد و بسیاری از کمپین‌های انجام‌شده در ایران، به جامعه هدف دقیق نمایش داده نمی‌شود، همکاران ما در Vdigimarketing با دسترسی به دیتابیس شماره تلفن‌های کاربران اینستاگرام و انتخاب خانم‌ها، این کمپین را راه‌اندازی کردند.
حتماً بخوانید: ۴ قدم برای انتخاب جامعه هدف در تبلیغات اسپانسر اینستاگرام
خبر خوب آنکه داشبورد فیس‌بوک امکانات بسیاری دارد که حتی ایرانیان تحریم‌شده نیز می‌توانند کمپین‌های تأثیرگذاری را راه‌اندازی کنند.
با استفاده از همین قابلیت ما تبلیغ را به خانم‌هایی که در ۳۶۵ روز گذشته صفحه الارو و چند صفحه دیگر آرایشی، بهداشتی، زیبایی و مد را مشاهده کرده بودند، نمایش دادیم.
استفاده از این شیوه نتیجه کمپین را به شکل باورنکردنی تغییر داد. اگر پیش از این در کمپین‌های اسپانسر اینستاگرام تعداد مشاهده و لایک چشمگیر بود، اما این بار کاربران درباره کیفیت محصولات الارو، خرید محصول و حتی تعجب از مشاهده تبلیغ اسپانسر اینستاگرام کامنت گذاشتند.
محتوای کمپین الارو چه بود؟
اصولاً در تبلیغات اسپانسر اینستاگرام توصیه می‌شود از محتوای تعاملی، واقعی و ترجیحاً ویدئو برای افزایش Engagement استفاده شود. در کمپین الارو یک تصویر در حال و هوای تابستان و دو محصول وجود داشت.
کپشن اولیه کمپین:
«تیر ماه امسال، الارو کمپینی رو برگزار می‌کنه که در اون بتونیم با دریافت راهنمایی‌های زیبایی، صورت و بدن زیباتری داشته باشیم. کمپینی که در کنار جوایز جالبش، فرصتی است تا خودمون رو باور کنیم!
پس #زیبایی_رو_باور_کن و برای گرفتن جایزه استثنایی سفر به پاریس و پکیج ویژه الارو همین حالا به لینک کمپین برو.»
حتماً بخوانید: قوانین تبلیغات در اینستاگرام با تأکید بر محتوای غیرقابل قبول
نتایج تبلیغات در اینستاگرام الارو
| results (estimate ad recall lift) | ۲۸۰ |
| reach | ۲۶,۸۴۰ |
| impression | ۴۹٫۷۸۸ |
| cost per result | ۱۳٫۳۹ RUB |
| budget | ۳٫۷۵۰ RUB |
| relevance score | ۳/۱۰ |
| Unique Link Clicks | ۶۲ |
