اگر شما با سوالاتی درباره تبلیغات در اینستاگرام و میزان اثربخشی تبلیغات اسپانسری اینستاگرام روبرو شده‌اید، خواندن این پست را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
اینستاگرام بصورت موجی دنیا را در بر گرفت و در حال حاضر یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در سراسر جهان است. در ژوئن ۲۰۱۶، این شبکه به اشتراک گذاری عکس، به ۵۰۰ میلیون کاربر فعال ماهانه رسید (این رقم در سپتامبر ۲۰۱۵ نزدیک به ۴۰۰ میلیون نفر بود)، و اعضای آن از توییتر، اسنپ چت و دیگر شبکه‌ها پیشی گرفت.
از زمانی که اینستاگرام درهای پلتفرم تبلیغاتی‌اش را به روی همه باز کرده، تقریبا از یک سال پیش، بسیاری چیزها تغییر کرده است. ما در این بحث قصد داریم که به نکات مهمی در بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام بپردازیم.
چرا تبلیغات در اینستاگرام؟
در vdigimarketing ما بصورت مکرر به دیگران کمک می‌کنیم که از تبلیغات گوگل ادوردز و تبلیغات اسپانسر اینستاگرام بیشترین نفع ممکن را ببرند. ما نکات مهمی در وبلاگ خود در این مورد پست می‌کنیم و همچنین مشاوره‌های تلفنی و حضوری در رابطه با یادگیری شیوه تبلیغات بر روی شبکه‌های اجتماعی برگزار می‌کنیم.
اما به هنگام فکر کردن به تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، فیس بوک تنها گزینه ممکن نیست. پس اگر سوالات شما به شکل زیر است:
- آیا اینستاگرام شبکه مناسبی برای تبلیغات من است؟
- آیا از تبلیغات بر روی اینستاگرام به نتیجه قابل قبولی خواهم رسید؟
- به هنگام تبلیغ بر روی اینستاگرام چه کارهایی باید انجام دهم که بیشترین بازگشت سرمایه را داشته باشم؟
ما در این نوشته می‌توانیم شما را یاری دهیم که:
- درباره تبلیغات در اینستاگرام بیشتر یاد بگیرید
- متوجه شوید آیا اینستاگرام برای شرکت شما مناسب است یا خیر
- اهداف بازاریابی مورد نظر خود را کسب کنید
- اولین تبلیغ اینستاگرامی خود را ایجاد کنید
- مهم‌ترین نکات برای تبلیغات بر روی این شبکه را یاد بگیریدهمه موارد با مثلا، آمار و داده نشان داده شده است.
این راهنما تبلیغات در اینستاگرام برای چه کسی است؟
مدیران برند
اگر تمایل دارید به مشتریان بیشتری در اینستاگرام دسترسی پیدا کنید اما نمی‌دانید از کجا باید شروع کنید، این راهنما برای شما نوشته شده است. ما به شما یاد خواهیم داد که اولین تبلیغ خود را ایجاد کنید و همچنین به شما نشان خواهیم داد که چگونه از تبلیغات خود بیشترین استفاده ممکن را ببرید.
آژانس‌های دیجیتال
اگر شما برای مشتریان خود کمپین تبلیغاتی راه اندازی می‌کنید و می‌خواهید تبلیغات اینستاگرامی را نیز در حوزه کاری خود انجام دهید، این راهنما برای شما مفید خواهد بود. ما به شما نشان خواهم داد که چگونه کمپین‌ها خود را برای گرفتن بالاترین نرخ بازگشت سرمایه بهینه کنید.
صاحبان کسب‌وکار
اگر به دنبال راه‌های جدیدی برای نشان دادن محصولات خود به مشتریان جدید هستید، به خواندن این مطلب ادامه دهید. ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه اینستاگرام و تبلیغات در اینستاگرام به شما در دسترسی به افراد جدید کمک می کند.
اما در ابتدا…
نگاه کردن به اعداد زیر بسیار جالب است:
در کمتر از پنج سال از زمان راه اندازی آن، اینستاگرام در حدود ۴۰۰ میلیون کاربر فعال دارد و از توییتر، اسنپ چت و بسیاری دیگر شبکه های اجتماعی پیشی گرفته است.
تعداد برندهای فعال استفاده کننده از این شبکه اجتماعی نیز در حال افزایش است. طبق گزارشی منتشر شده، ۸۰ درصد از برندهای معتبر بر روی اینستاگرام در بازه‌های هفتگی فعالیت دارند.
تقریبا ۷۰ میلیون عکس هر روزه بر روی اینستاگرام آپلود می‌شود.
و اینکه، طبق گزارش بیزنس اینسایدر، عکس‌های منتشر شده توسط برندهای معتبر تقریبا ۵۰ برابر بیشتر نسبت به کاربران موجود در توییتر مشارکت پیدا می کنند.
حقیقت این است که کاربران بیشتر تمایل دارند با برندها و پروفایل‌های مشهور در اینستاگرام تعامل داشته باشند تا توییتر.
در مطالعه‌ای انجام شده توسط Forrester مشاهده می‌کنیم که:
«بطور میانگین عکس‌های اینستاگرامی برندها ۵۸ برابر بیشتر مشارکت کاربران را نسبت به پست‌های فیس بوک به دنبال داشتند و ضریب مشارکت آن نسبت به توییت‌ها ۱۲۰ برابر بیشتر است.»
اما چرا اینستاگرام برای بازاریابی برند مناسب است؟
شما اکنون می‌دانید که مخاطبان معمولا با برندهای محبوب خود در اینستاگرام بیشتر از دیگر شبکه‌ها ارتباط برقرار می‌کنند.
اما مشارکت بالا تنها دلیل مناسب بودن این شبکه برای ارتقا جایگاه برند نیست.
کاربران اینستاگرام همچنین تمایل دارند پول بیشتری برای برندهای محبوب خود بپردازند.
طبق گزارشی منتشر شده از Shopify، کاربران اینستاگرام بطور میانگین برای هر فروش ارجاعی ۶۵ دلار هزینه می‌کنند. در مقابل، کاربران فیس بوک ۵۵ دلار هزینه می‌کنند و میانگین هزینه‌ی صرف شده برای کاربران توییتر چیزی نزدیک به ۴۶٫۲۶ دلار است.
اینستاگرام یک شبکه ایده آل برای برقراری ارتباط با جوانان است.
اگر جوانان همان مخاطبان هدف هستند، اینستاگرام بطور قطع شبکه‌ی بسیار مناسبی برای شما است.
طبق گزارشی منتشر شده، ۵۳ درصد از جوانان ۱۸-۲۹ ساله از این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنند که باعث می‌شود اینستاگرام به شبکه‌ی ایده آلی برای معرفی برند خود تبدیل می‌شود.
دسترسی ارگانیک به اینستاگرام در حال افزایش است
موسسه selfstartr گزارش داد که دسترسی ارگانیک اینستاگرام از سال ۲۰۱۲ به بعد نزدیک به ۱۱۵ درصد افزایش پیدا کرده است در حالی که درصد کاربرانی که بازاریابان به آنها در فیس بوک بدون تبلیغ دسترسی دارند نزدیک به ۶۳ درصد کاهش یافته است.
چشم‌انداز بسیار مناسبی برای رشد اینستاگرام دیده می‌شود
۹۳ درصد از بازاریابان از فیس بوک استفاده می‌کنند. پس مهم نیست چه کسب و کاری دارید، همیشه یک نفر وجود دارد که دارد همان محصول شما را در فیس بوک برای مخاطبان هدف بازاریابی می‌کند.
با اینحال، تنها ۳۶ درصد از بازاریابان از اینستاگرام استفاده می‌کنند و همین باعث می‌شود فرصت بسیار مناسبی برای شما برای مشارکت با مخاطبان هدف خود پیش بیاید.
اما باید سریع عمل کنید…
طبق گزارشی، ۵۲ درصد از بازاریان قصد دارد استفاده خود از اینستاگرام را در سال ۲۰۱۵ افزایش دهند.
و عاقبت….
انتظار می‌رود که درآمد تبلیغات در اینستاگرام از فروش تبلیغاتی توییتر و گوگل در تنها دو سال پیشی گیرد.
موسسه eMarketer گزارش می‌دهد که فروش تبلیغاتی اینستاگرام تا سال ۲۰۱۷ به ۲٫۸ میلیارد دلار می‌رسد (امسال ۶۰۰ میلیون دلار بود)
اینستاگرام فرصت‌های بی‌نظیری را برای ارتقا برند در اختیار شما قرار می‌دهد. شما همچنین می‌توانید برند خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید. اگر فضای تبلیغات در اینستاگرام را در ۱۸ ماه گذشته مشاهده کرده باشید، مطمئن هستیم که از این نکته با خبرید که اینستاگرام در حال آزمایش ویژگی brand awareness با همکاری چند تبلیغ کننده انتخاب شده است.
همانطور که مشاهده می‌کنیم، این تبلیغات به شدت عالی عمل کرده‌اند. طبق آمار اینستاگرام، مابین نوامبر ۲۰۱۳ و می ۲۰۱۵، ۹۷ درصد از کمپین‌های تبلیغاتی در تبلیغات خود شاهد ضریب بازگشت ۱۷ برابری بودند.
با توجه به این موفقیت اولیه، اینستاگرام پلتفرم تبلیغاتی خود را در دسترس تمامی تبلیغ کنندگان در سراسر دنیا قرار داد.
استفاده از تبلیغات در اینستاگرام
در حال حاضر، ۸۵ درصد از برندها بر روی اینستاگرام فعال هستند. طبق آماری منتشر شده، ۷۹ درصد از این برندها از آپریل ۲۰۱۵ به بعد حدقل یک پست را بر روی حساب کاربریشان منتشر کرده‌اند.
تبلیغات اسپانسر اینستاگرام چگونه است؟
تبلیغات اسپانسر اینستاگرام شبیه به دیگر پست‌های موجود در شبکه است. تنها نکته تمایز آن یک تگ آبی «sponsered» است که بر روی آنها زده می‌شود. بعلاوه اینکه، بعضی از این تبلیغات ممکن است از حسابهایی باشد که در شما آنها را دنبال نمی‌کنید.
حتما بخوانید: تبلیغات در اینستاگرام را هوشمندانه تجربه کنید
اینستاگرام شما را در دستیابی به چه اهدافی کمک می‌کند؟
مطمئن هستم از قبل به فکر این نکته افتاده‌اید:
از آنجایی که اینستاگرام یک شبکه اجتماعی عکس محور است، با تبلیغات بر آن دقیقا به چه چیزی می‌توانیم دست پیدا کنیم؟
از آنجایی که فعالیت کلیدی کاربران اینستاگرام را می‌توانیم در ورق زدن عکس‌ها خلاصه کنیم، آیا با تبلیغ در این عکس‌ها می‌توانیم به چیزی دست پیدا کنیم؟
قطعا!
تبلیغات در اینستاگرام به شما در دستیابی به مجموعه‌ای از اهداف کسب و کاری کمک می‌کند؛ از افزایش سطح آگاهی مشتریان از برند شما گرفته تا افزایش بازدید کننده‌های سایت شما و فروش‌های آفلاین.
تبلیغات در اینستاگرام می‌توان شما را در این کارها کمک کند:
ترغیب کردن کاربران به انجام عمل
درست همچون فیس بوک، اینستاگرام به کاربران این امکان را می‌دهد که دکمه ترغیب به عمل را در تصاویر بکار بگیریم.
در حال حاضر شما این گزینه‌ها را می‌توانید استفاده کنید:
• خرید مستقیم از سایت خود
• نصب کردن اپلیکیشن
• ثبت نام
• رفتن به سایت
درگیر شدن و مشارکت با برند شما
شما همچنین می‌توانید از تبلیغات در اینستاگرام برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید. می‌توانید با ارائه پیشنهادات بصری (عکس و ویدیو) به مخاطبان و لایک و نظر دادن با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
کمک کردن به ارتقا جایگاه برند و آگاهی از آن
شما می‌توانید تصاویری منحصر بفرد از برند خود به مخاطبان عرضه کنید و در آن فرهنگ و محصولات شرکت خود را به نمایش بگذارید.
چه برندهایی از تبلیغات اسپانسر اینستاگرام بیشترین سود را می‌برند؟
اینستاگرام ادعا می‌کند که پلت فرم تبلیغاتی آنها تقریبا برای هر نوع و هر سایز کسب و کاری مناسب است.
با توجه به ذات شبکه‌های اجتماعی و مخاطبان آن، به گمانم تبلیغات اینستاگرامی بیشتر برای شرکت‌های B2C مناسب است:
• سازندگان محصولات مشتری محور
• فروشگاه‌های آنلاین و تجارت‌های الکترونیکی
• برندهای مشتری
و اینکه، با توجه به تازگی این پلتفرم، به مرور زمان این ویژگی‌ها می‌تواند تکامل یابند و به مرور شرکت‌های B2B نیز بتوانند از آن استفاده کند.
پس تبلیغات اسپانسر اینستاگرام چگونه کار می‌کند؟
در صورتی که هیچ تبلیغی بر روی اینستاگرام انجام نداده‌اید اما قصد این کار را دارید، اجازه دهید مواردی را برای شما توضیح بدهم.
نکته: تصور می‌کنیم شما قبلا از تبلیغات فیس بوک استفاده کرده‌اید و با پلتفرم مدیریت کسب و کار آشنایی دارید.
در ابتدا، حساب اینستاگرام خود را به صفحه فیس بوک خود متصل کنید.
اخیرا فیس بوک فرآیند اتصال اینستاگرام به فیس بوک برای تبلیغات را بهبود داده است.
قبلا شما می‌بایست حساب خود را به مدیریت کسب و کار متصل کنید و سپس آن را با حساب تبلیغایت فیس بوکی که می‌خواهید از آن برای کمپین خود استفاده کنید متصل نمایید.
اکنون شما می توانید حساب اینستاگرام خود را به صفحه فیس بوک اضافه کنید. زمانی که تبلیغ خود را می‌سازید، تنها کافی است صفحه را انتخاب کنید و فیس بوک بصورت خودکار از این حساب برای ادامه کار استفاده خواهد کرد.
همچنین، شما می‌توانید تبلیغات را بر روی شبکه‌های اجتماعی حتی اگر حساب اینستاگرام ندارید به نمایش بگذارید. در این مورد، فیس بوک یک حساب تصنعی برای شما با نام صفحه فیس بوک شما ایجاد خواهد کرد.
حتما بخوانید: معرفی مزایای تبلیغات اسپانسر اینستاگرام
قرار دادن تبلیغات اینستاگرام در ادیتور قدرتمند POWER EDITOR
تصور ما بر این است که از قبل power editor را تنظیم کرده‌اید، بر روی ایجاد کمپین کلیک کنید تا اولین تبلیغ اینستاگرامی خود را بسازید.
یک هدف برای تبلیغ خود انتخاب کنید. شما می‌توانید از گزینه‌های کلیک به وب سایت، نصب اپلیکیشن موبایل، بازدیدهای ویدیویی و آگاهی جمعی یکی را انتخاب کنید.
سپس، مجموعه تبلیغ را برای تبلیغ ایجاد کنید (یا از گزینه‌های موجود استفاده نمایید).
زمانی که این کارها را انجام دادید، بر روی دکمه ایجاد کلیک کنید و سیستم شما را به بخش تنظیمات power editor منتقل می‌کند؛ جایی که شما قادر خواهید بود محدودیت‌های هزینه، عمر تبلیغ و بودجه روزانه را مشخص کنید و تبلیغات خود را زمانبندی نمایید.
به یاد داشته باشید در این مرحله شما تنها نیاز است بودجه کلی را انتخاب کنید، و نرخ هر کلیک را نیازی نیست فعلا مشخص کنید.
سپس، مشخص کنید که می‌خواهید کدام مخاطبان به تبلیغات شما دسترسی پیدا کنند.
اگر با گزینه‌های هدف‌گذاری فیس بوک آشنایی دارید، شما با تعریف مخاطبان خود در این بخش مشکلی نخواهید داشت چون دقیقا همان فرآیندی است که در فیس بوک بکار رفته است.
بر روی اینستاگرام، شما می‌توانید کاربرها را با توجه به مکان، جنسیت، علاقمندی و فعالیتشان انتخاب کنید و یا مخاطبانی خاص و ویژه را انتخاب نمایید.
مشخص کردن مکان تبلیغ: برخلاف فیس بوک، اینستاگرام این گزینه را به شما پیشنهاد می‌کند که کجا می‌خواهید تبلیغ خود را قرار دهید، ازینرو شما تبلیغ را برای شبکه اجتماعی خود تنظیم می‌کنید و باید تیک دیگر گزینه‌ها را پاک کنید.
سپس، قیمت گذاری تبلیغ را مشخص کنید.
برای انجام این کار، نیاز است مشخص کنید که اینستاگرام چگونه کمپین شما را بهینه کند:
• کلیک بر روی لینک برای رفتن به سایت / پرداخت با توجه به دیده شدن لینک – شبکه تبلیغ شما را به افرادی که ممکن است بیشتر بر روی لینک شما کلیک کنند ارائه خواهد کرد. در این مورد، شما برای هر ۱۰۰۰ بازدید پول پرداخت می‌کنید.
• کلیک بر روی لینک – مشابه با مورد بالا اما شما برای هر کلیک پول پرداخت می‌کنید.
• دسترسی منحصربفرد روزانه – اینستاگرام تبلیغات شما را یکبار در روز به افراد نشان می‌دهد.
• دیده شدن – پلت فرم تبلیغات شما را تا جای ممکن به همه افراد نشان خواهد داد.
زمانی که این موارد را تنظیم کردید، مشخص کنید که چقدر حاضرید برای نتایج به دست آمده هزینه کنید. و مابین گزینه‌های استاندارد و شتاب‌یافته یکی را انتخاب کنید.
اکنون شما آماده‌اید.
انواع مختلف تبلیغات اسپانسر اینستاگرام که شما می‌توانید آنها را بسازید.
در حال حاضر اینستاگرام سه نوع تبلیغ را به شما ارائه می‌کند که از میان آنها یکی را انتخاب کنید:
تبلیغات تصویری
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ورقه‌ای
تبلیغات ورقه‌ای به شما اجازه می‌دهد که ۴ تصویر را به همراه لینک‌های خارجی را به مخاطبان خود ارائه کنید و کاربران می‌توانند پست‌ها را ورق بزنند.
گزارش‌گیری تبلیغات در اینستاگرام
همچون تبلیغات فیس بوک، معیارهای تبلیغات اینستاگرام در power editor موجود هستند. پس اگر قبلا کسب و کار خود را بر روی فیس بوک ارتقا داده‌اید، هیچ مشکلی با اندازه‌گیری سطح تاثیربخشی کمپین خود ندارید.
نیازمندیهای خلاقانه تبلیغات در اینستاگرام
همچون هر پلتفرم تبلیغاتی دیگری، اینستاگرام از مجموعه‌ای از تجهیزات برای خلاقانه کردن تبلیغات شما برخوردار است:
تبلیغ شما نمی‌تواند بیشتر از ۳۰۰ کاراکتر متن را در خود داشته باشد. این مورد شامل هشتگ‌ها نیز می‌شود.
سایز پیشنهادی تصاویر ۱۰۸۰ * ۱۰۸۰ پیکسل است. حداقل سایز مورد نظر ۶۰۰ * ۶۰۰ پیکسل است.
تصاویر landscape نیازمند ابعاد ۶۰۰ * ۳۱۵ پیکسلی هستند.
ویدیوها می‌بایست با کیفیت ۷۲ پیکسلی ساخته شدوند و مابین ۳ تا ۳۰ ثانیه زمان داشته باشند.
در آخر، محدودیت سایز فایل برای ویدیوها ۳۰ مگابایت است.
در پست بعدی به ۲۰ نکته مهم درباره تبلیغات در اینستاگرام اشاره خواهیم کرد که که به شما کمک می‌کند بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را داشته باشید. با vdigimarketing از طریق عضویت در خبرنامه یا تماس با ما همراه باشید.
