اگر دنبال یه روش سریع و مطمئن برای تبلیغات آنلاین در ایران هستید، گوگل ادز یکی از بهترین انتخابهاست. چرا؟ چون نه تبلیغات فیسبوک اینجا جواب میده، نه تبلیغات بنری خیلی قابل اعتماد هستند (تقلب بالاست!).
به همین دلیل، بخش بزرگی از بازار دیجیتال مارکتینگ ایران روی دوش تبلیغات آنلاین گوگل ادز میفته.
برای اپلیکیشنها هم گزینههایی مثل تبلیغات دروناپ یا پوشنوتیفیکیشنهای تپسل و یکتانت وجود داره.
آمار و روند بازار دیجیتال ایران رو میتونی در Datareportal – Iran Digital Overview ببینی.
تو این مقاله، بررسی میکنیم چه کسبوکارهایی از تبلیغات گوگل سود میبرند، چطور بودجه رو مدیریت کنیم و بازدهی رو با فرمولهای ساده بسنجیم.
انواع مشاغلی که از تبلیغات گوگل سود میبرند
1- کسبوکارهای خدماتی
این کسبوکارها برای جذب مشتری جدید باید تو صفحه اول گوگل دیده شوند:
برقکار
لولهبازکن
باربری
دندانپزشک
وکیل
تعمیرکار خودرو
- تعمیرکار لوازم خانگی
2- کسبوکارهای فروشگاه آنلاین
فروشگاههای اینترنتی هم میتوانند از گوگل ادز سود ببرند، ولی به دلیل عدم فعال بودن تبلیغات Shopping در ایران، فقط گزینه سرچ ادز هست.
کالاهای مصرفی
محصولات دیجیتال
- دورههای آموزشی و کتابهای آنلاین
3-کسبوکارهایB2B
کسبوکارهایی که به شرکتها یا سازمانها خدمات ارائه میدهند، معمولاً تعداد سرچ کمی دارند، اما ارزش هر مشتری بسیار بالاست:
نرمافزارهای سازمانی
خدمات مشاوره شرکتی
- تجهیزات و ابزارهای صنعتی
برای اینکه کمپین مفید برای کسبوکار خودتون رو بشناسید، این صفحه انواع کمپینهای تبلیغاتی رو ببینید.
زمان مناسب برای شروع تبلیغات گوگل
تازه سایت راهاندازی کردید؟ بهترین راه تبلیغات آنلاین گوگل است.
برای کسبوکارهای خدماتی، شروع از روز اول میتونه تفاوت بزرگی ایجاد کنه.
با بودجه اولیه رایگان (مثلاً شارژ اکانت گوگل ادز با۱۰۰ میلیون تومان) میتونید ۳ ماه اول دادههای ارزشمند برای تحلیل عملکرد جمعآوری کنید.
بعد از جذب مشتریهای اولیه، بخشی از بودجه رو روی بهبود تجربه کاربری، سرعت سایت و کاملتر کردن محتوا بذارید تا نرخ تبدیل بالا و هزینه هر کلیک کاهش پیدا کنه.
برنامهریزی بودجه تبلیغات گوگل
قبل از اینکه شروع کنید به تبلیغ، مهمه که بودجه خودتون رو درست برنامهریزی کنید تا هزینهها کنترل بشه و بیشترین بازدهی رو داشته باشید.
۱. تعیین هدف
ابتدا مشخص کنید هدفتون چیه:
جذب مشتری جدید
افزایش فروش آنلاین
افزایش آگاهی برند
۲. تخمین هزینه هر کلیک (CPC)
براساس حوزه کاری خودتون، میانگین هزینه کلیکها متفاوت است:
خدمات پزشکی: ۴۰ تا ۹۰ هزار تومان
خدمات حقوقی: ۳۰ تا ۷۰ هزار تومان
فروشگاه اینترنتی: ۱۰ تا ۲۵ هزار تومان
- اپلیکیشنها و بازیهای موبایل: ۵ تا ۱۲ هزار تومان
جدول محدوده قیمت تبلیغات کلیکی گوگل(CPC)
| حوزه کاری | میانگین CPC (به تومان) | سختی رقابت | توضیح |
| خدمات پزشکی (دندانپزشکی، کلینیک زیبایی) | ۴۰,۰۰۰ تا ۹۰,۰۰۰ | خیلی بالا | به دلیل ارزش بالای هر مشتری (میانگین فاکتور چند میلیونی) |
| خدمات حقوقی و مشاوره | ۳۰,۰۰۰ تا ۷۰,۰۰۰ | بالا | نرخ تبدیل خوب، رقابت زیاد |
| کسبوکارهای B2B (نرمافزارهای سازمانی، خدمات شرکتی) | ۲۰,۰۰۰ تا ۵۰,۰۰۰ | بالا | تعداد کم سرچ ولی ارزش هر مشتری خیلی بالاست |
اگر مایلی در مورد هزینه های کلیکی اطلاعات کامل داشته باشی این آپدیت 2025 هزینه هر کلیک در گوگل ادوردز از دست نده.
۳. هزینه جذب مشتری (CAC)
CAC=جدید مشتریان تعداد÷ کمپین هزینه کل
مثال:
اگر ۳۰ میلیون خرج تبلیغ کردی و ۱۰ مشتری گرفتی →
CAC = ۳۰ ÷ ۱۰ = ۳ میلیون تومان
۴. مقایسه با سود خالص از هر مشتری
سودخالص هرمشتری = میانگین فاکتور× درصد سود
مثال:
میانگین فاکتور = ۶ میلیون
حاشیه سود = ۵۰٪
سود خالص = ۶ × ۰.۵ = ۳ میلیون
۵. نقطه سر به سر (Break-even)
وقتی
CAC=سودخالص
یعنی تازه تبلیغ داره جواب میده و منطقیه ادامه بدی.
۶. محاسبه بودجه بهینه
بودجه روزانه=(سود خالص×تعداد مشتری هدف)÷نرخ تبدیل
مثال:
میخوای روزی ۵ مشتری بگیری.
سود خالص هر مشتری = ۳ میلیون
نرخ تبدیل = ۲۰٪ (از هر ۵۰ کلیک، ۱۰ نفر زنگ میزنن، ۲ نفر میخرن)
بودجه روزانه ≈ (۳,۰۰۰,۰۰۰ × ۵) ÷ ۰.۲ = ۷۵ میلیون
نکته حرفهای
- نکته حرفهای: قبل از افزایش بودجه، حتماً روی بهبود سایت، سرعت بارگذاری و تجربه کاربری کار کنید تا نرخ تبدیل بهتر و هزینه هر کلیک پایینتر بشه.
- وقتی به نقطه سر به سر رسیدی، تازه میتونی بودجه رو بیشتر کنی و وارد فاز سودآوری بشی.
- «اعداد بالا نمونه هستن. شما میتونید همین فرمولها رو برای کسبوکار خودتون جایگذاری کنید و بفهمید آیا تبلیغات گوگل برای شما بهصرفه هست یا نه.»
تا کی تبلیغات گوگل را ادامه دهیم؟
تا وقتی که طبق فرمولی که بالاتر توضیح دادیم به نقطه سر به سر برسید، میتونید بودجه تبلیغات گوگل رو افزایش بدید. اما یه جایی میرسید به چیزی که بهش میگن بازده نزولی (Diminishing Return).
یعنی چی بازده نزولی؟
یعنی صرف هزینه بیشتر، لزوماً مشتری بیشتری نمیاره. از یه جایی به بعد، هرچی بیشتر خرج کنید، به همون نسبت لید نمیگیرید.
مثال عملی:
بودجه روزانه: ۱۰۰ دلار
هزینه هر لید (CPL): ۱۰ دلار
تعداد لید روزانه: ۱۰ عدد
حالا اگه بودجه رو کنید ۱۵۰ دلار، شاید نهایتاً ۱۲ لید بگیرید. یعنی CPL میشه ۱۲.۵ دلار.
اینجاست که بازده نزولی اتفاق میفته: افزایش بودجه باعث میشه هزینه جذب لید بالاتر بره. پس اگه طبق فرمول بالا، نقطه سر به سر شما روی CPL = ۱۲.۵ باشه، منطقی نیست بیشتر از ۱۵۰ دلار در روز خرج کنید.
اما یه استثنا هم هست!
وقتی هدفتون فروش یا لید گرفتن نباشه، بلکه بخواید صرفاً آگاهی برند رو زیاد کنید یا همیشه تو صفحه اول گوگل حضور داشته باشید، قضیه فرق میکنه.
مثلاً شرکتی ممکنه بخواد همیشه لینک بالای نتایج باربری رو داشته باشه تا رقبا دیده نشن.
در این حالت، KPI اصلی سهم نمایش (Impression Share) میشه و بودجه روزانه رو طوری تنظیم میکنن که حداقل ۹۰٪ سهم نمایش بالای صفحه داشته باشن.
جمعبندی نهایی
تبلیغات گوگل تو ایران، سریعترین و مطمئنترین راه برای جذب مشتریه.
کسبوکار خودتون رو بشناسید، کمپین مناسب انتخاب کنید، بودجه رو اصولی برنامهریزی کنید و همیشه به بازده و ارزش طول عمر مشتری توجه داشته باشید.
با رعایت این نکات، کمپینهای شما موثر، بهینه و سودآور خواهند بود.
